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促而不销:卫浴洁具促销怪圈面面观_0
来源:http://www.niuyang7777.com 编辑:ag88环亚娱乐 2018-03-29 09:38

  促而不销:卫浴洁具促销怪圈面面观 无论是卫浴企业仍是经销商都不由得问:这商场究竟怎么了?为什么曾经有用的促销再也影响不到消费者的购买欲?是消费者变了?仍是这些促销手法跟力度现已不能满意消费者的需要了?

   近年来,跟着各种促销手法广泛应用到卫浴职业中去,在阅历一段销售量和销售额的大迸发后,简直一切的卫浴品牌和经销商都阅历了随之而来的品牌形象和销售额增加率的双损亏。无论是卫浴企业仍是经销商都不由得问:这商场究竟怎么了?为什么曾经有用的促销再也影响不到消费者的购买欲?是消费者变了?仍是这些促销手法跟力度现已不能满意消费者的需要了?

   在自由主义经济理论下,供求关系是影响商场价格的主因。降价促销也好,调配购买促销也罢,说究竟是供大于求的原因。可是供求关系是相对的,同一品牌的同一产品,在不同区域、不同商场的需求并不相同。产品A在南边商场可能热销,可是到了北方商场却遭到冷遇。关于厂家跟经销商来说,比起拟定或许履行力度强壮的促销计划,更重要的是,可以摸透消费者的需求,量体裁衣拟定促销计划,然后完成价值的最大化。

  

促而不销:卫浴洁具促销怪圈面面观

  

促而不销:卫浴洁具促销怪圈面面观

   跟着年代的开展,比起价格,消费者更多重视的是产品的质量。从达芬奇事情到最近的胶水中毒,传出的负面音讯可谓让重视质量、侧重个人的健康的消费者步步惊心。中低端的品牌不敢买,高端品牌买不起,广阔都市白领成为这一场产质量量之战中的最大的受害者。而这样的环境终究遭到损伤的,却是在楼市隆冬和卫浴商场增加放缓两层冲击的卫浴品牌及其经销商。

   在某个程度上,消费者跟卫浴品牌厂家、经销商是一条线上的蚱蜢,一荣俱荣,一损俱损。

   每场时间短的促销战的背面,看似价格为先,价低为王。可是事实上,背面检测的是产质量量和品牌形象的堆集效果,当然,更多的是对方针消费者和空白商场的准确瞄准,才是一矢中的,弹无虚发,防止促而不销的促销怪圈。

   以鹰卫浴为例,表面上以买1得5的调配促销结合进店有礼、免单0元送、豪礼大赠送等价格促销手法,以高性价、杰出的售前售后服务招引消费者。但内中天地之中,是鹰卫浴所坚持的质量、规划、环保的产品理念,研制和出产有用好用的卫浴产品做为支撑。鹰卫浴经过优质的时髦环保产品,真实从质量安全、外观规划、健康环保等方面感动消费者。

   从时下卫浴职业的促销手法来看,供给真实有价值的有用产品,合作超值的售后服务,鹰卫浴在消费者权益日所进行的活动,是个不错的商场事例,也切合了本年消费与安全的大主题。

   一言以蔽之,当今的促销活动,要走出促而不销的怪圈,说究竟,仍是要以满意消费者的产品需求为方针,其次才是量体裁衣地拟定适宜的促销计划。否则计划再好,价格再低,也仅仅是成为一把损伤商场、损伤品牌、损伤经销商、损伤消费者的利刃罢了。

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